Cómo hacerse autónomo en 10 pasos y obtener tus primeros clientes

Cómo hacerse autónomo es una de las búsquedas o metas más comunes que escuchamos hoy en día. Esto debido a que hay muchas personas con deseos de adueñarse de sus ingresos, administrar su propio tiempo y tener la libertad de hacer lo que más les gusta.

“¿Trabajas desde casa? ¿sin jefe? ¡Qué delicia!”… Respuestas como estas las escucho con frecuencia cuando la gente me pregunta a qué me dedico y mi respuesta es simple: Soy freelance.

Sí, sí, efectivamente trabajo y gano dinero desde casa., no tengo un jefe, administro mi tiempo como mejor me parezca, viajo cuando quiero, no me levanto temprano para tomar un bus, y si tengo ganas de tomar una siesta después de almuerzo, simplemente lo hago…

En fin… aprender cómo hacerse autónomo tiene muchos puntos a favor.

Pero en esto no todo es color de rosa. ¿Por qué? Básicamente -y esto sucede sobre todo al comienzo- porque te cuesta adaptarte a la idea de no tener un salario y te preguntas cómo vas a asumir tus responsabilidades, o porque a veces no sabes por dónde comenzar o cómo “venderte”.

Cómo hacerse autónomo de manera exitosa:

Aprender cómo hacerse autónomo no es un trabajo sencillo; por el contrario, es un camino de gran trabajo y esfuerzo personal que, hoy por hoy, agradezco estar haciendo.

No solo porque tengo la fortuna de elegir el trabajo que realmente quiero hacer y no el que me imponen, sino porque me ha ayudado a reinventarme y descubrir pasiones que ni yo sabía que tenía.

Pero, ¿cómo he logrado sobrevivir sin morir en el intento de ser freelance? Basada en mi experiencia, quise compartir estos 10 consejos que te serán útiles para no desfallecer en la búsqueda de cómo hacerse autónomo

1. Ahorra lo que más puedas:

Si actualmente tienes un trabajo y estás pensando en dar el paso hacia la independencia laboral como freelance, esta es una gran recomendación:

Aprende cómo ahorrar dinero, como mínimo, un 30% de tu salario (si puedes más, mucho mejor) y ponlo en una cuenta de ahorros que nunca toques.

Este será un capital que te servirá para solventar tus gastos durante los primeros meses mientras descubres cómo hacerse autónomo.

Una vez empieces a conseguir trabajos, haz el propósito de continuar con este ahorro. Puede que al comienzo sea algo difícil y no tengas cómo hacerlo, pero una vez empiece a girar la rueda, ¡hazlo!

2. Determina cuánto quieres ganar y ponle precio a tu trabajo

No soy experta en finanzas y mucho menos soy contadora, pero para ponerle precio a mi trabajo, a mí me funcionó el siguiente plan.

Investiga el mercado:

Indaga cuánto cobran los profesionales de tu campo profesional, así como cuánto pagan las empresas por el trabajo que haces.

No se paga igual por programar una página web, que por redactar un artículo de 500 palabras u otro de 3000 palabras, o por diseñar un logotipo.

En la búsqueda de cómo hacer autónomo debe investigarse mucho para tener una idea de cómo está el mercado.

Definir una meta de ingresos:

Establece cuál será tu meta de ingresos y determina cuánto trabajo necesitas hacer para alcanzar esa aspiración. Tener un objetivo de este tipo es fundamental para definir cómo generar ingresos nuevos.

El proceso de cómo hacerse autónomo requiere que tengas en cuenta, dentro de tu aspiración salarial, lo que debes pagar dentro de tus aportes sociales, tales como salud, pensión y, ojalá, cesantías.

Definir cuánto vale tu hora de trabajo:

En caso de que vayas cobrar por horas, calcula cuánto vale tu hora/hombre. Este ejercicio matemático es muy básico (de nuevo, no soy contadora o financista), pero te da una idea: toma como referencia el monto bruto de tu último salario y divídelo en 30 días.

Sabiendo cuánto vale tu día laboral, divídelo en 8 horas et voilà… tendrás un estimado de cuánto vale tu hora de trabajo.

Cuando decides trabajar como autónomo, asistente virtual, o trabajador independiente, se te da la posibilidad de darte a conocer en el mundo entero.

Si quieres ofrecer tus servicios en otro país, ten en cuenta que cada mercado es diferente. No esperes que te paguen lo mismo, y por el mismo trabajo, en Colombia, Argentina, México o España.

3. No regales tu trabajo, ni lo hagas a “precio de huevo”

Es sorprendente ver cómo muchos trabajadores autónomos realizan trabajos por unos precios absurdamente bajos o, incluso, gratis.

¿Debes hacer lo mismo cuando estás buscando cómo hacerse autónomo? La respuesta es no. No pienses, aún si estás comenzando, que tienes que regalar tu trabajo para conseguir un cliente o que debes cobrar mucho menos de lo que estableciste.

Cómo generar ingresos escribiendo

Claro que todo es susceptible de negociarse y en esto siempre hay un constante tire y afloje, pero ello no significa que debas entregarlo todo sin recibir nada a cambio.

Es mejor que dediques esfuerzos a satisfacer a un buen cliente que te paga lo justo y no que te desgastes con quienes pretenden que hagas todo a “precio de huevo”.

Ser independiente no significa que los demás puedan pensar que no tienes aspiraciones económicas. ¡Tu trabajo y tiempo valen, así que cobra y sin pena!

4. Utiliza tus contactos y haz una intensa labor de marketing:

Gran parte del éxito al momento de hacerse autónomo está en cómo se aprovechan los contactos. ¿Has pensado que quizá muchas personas con las que has trabajado pueden estar necesitando tus servicios, o bien, te pueden recomendar con alguien?

Aprovecha todos esos conocidos y cuéntales lo que haces; en otras palabras, haz marketing de ti mismo, posiciona tu marca personal, “véndete” y recuérdales que estás ahí.

Te aseguro que más de uno dirá: “mira que un amigo está buscando…” o “déjame hablo en mi empresa porque estamos necesitando a alguien como tú”.

Te sorprenderás del poder que tiene ese voz a voz, sobre todo si tus conocidos saben de la calidad de profesional que eres.

Aquí te dejamos un artículo relacionado: Cómo caerle bien a la gente y tener una lista de contactos más larga que una guía telefónica

5. Sácale jugo a las redes sociales:

Cómo hacerse autónomo requiere que la persona se de a conocer entre el público objetivo, y para ello, las redes sociales son un aliado perfecto. Acá, algunos puntos para que tengas en cuenta:

Pule al máximo tu perfil de LinkedIn:

Recuerda que al ser la red social de profesionales por excelencia, es prácticamente una obligación hacer presencia en ella.

Redacta bien el perfil, revisa que no cometas errores ortográficos, pide a tus conocidos que te recomienden o que certifiquen tus competencias, publica tu portafolio de trabajos, etc.

De igual manera únete a grupos afines a tu campo laboral, haz tus aportes y aprovecha para promocionarte.

Curso online: LinkedIn 2019, crea tu marca personal de éxito

Audita lo que publicas en Facebook y Twitter:

Ten cuidado con lo que publicas en Facebook o Twitter, ya que la imagen personal que proyectas allí hablará de quién eres. Asegúrate de que si te buscan por ahí, se lleven la mejor primera impresión.

Si prefieres, crea tu propia FanPage como profesional y dedica ese espacio solo a cuestiones laborales y a darte a conocer.

De igual manera, únete a grupos de profesionales del trabajo freelance porque ahí se comparten muchos contenidos, noticias de interés y, lo mejor, oportunidades de negocio.

6. Inscríbete en las plataformas online:

Sin duda el trabajo desde casa se tomó por completo Internet y revolucionó la forma de trabajar.

Cuando se está buscando cómo hacerse autónomo, en la red se pueden encontrar disponibles un gran número de plataformas virtuales: FiverrNubelo, Workana,  Upwork, o Freelancer por mencionar solo algunas a las que te puedes unir para ofrecer tus servicios como independiente.

Investiga varias de ellas y entérate bien cómo funcionan y la dinámica de trabajo que te ofrecen. No te digo que tengas que estar en todas (no te alcanzaría el tiempo), pero sí te recomiendo que, como mínimo, hagas parte de dos.

7. Sé constante y persistente:

Si se está buscando cómo hacerse autónomo en alguna plataforma virtual, la clave del éxito, y para triunfar en el trabajo, es la constancia y la persistencia.

Es normal que tome un buen tiempo hasta que alguien confíe en ti y te asigne tu primer proyecto. Esto, créeme, puede ser realmente frustrante. Así que debes tener paciencia. 

Cómo evitar perder la paciencia en un comienzo buscando clientes:

– No te rindas cuando veas que tu propuesta fue rechazada. ¡Ánimo! Revisa cómo te estás presentando y vendiendo tu oferta de servicios.

– Todos los días (sí, todos los días) revisa qué nuevos proyectos hay disponibles y envía propuestas. Si quieres ver resultados, tienes que insistir al máximo y persistir en la búsqueda. Ten la seguridad de que en algún punto, algo sucede.

– Sé consciente de que lograr resultados y ganar dinero por internet toma tiempo. Puede que tengas suerte y logres tu primer proyecto rápidamente pero, por experiencia y por lo que sé de otros trabajadores autónomos, sé que esto lleva su tiempo.

– El lado positivo es que una vez lo logras, es más fácil que otros clientes potenciales crean en tu profesionalismo y te contraten, gracias a la calificación y comentario que ese primer cliente dejó sobre tu trabajo.

8. No pares de aprender:

El mercado de los trabajadores independientes es tan grande (les recomiendo este estudio de MinTIC que analiza el panorama en Colombia) que, sí o sí, estamos obligados a destacarnos entre la competencia y ponernos al nivel de lo que está requiriendo el mercado.

Sácale ventaja a la posibilidad de manejar y administrar el tiempo a tu antojo y aprovecha para hacer ese curso de programación, fotografía, o diseño que hace tiempo querías hacer.

Yo, por ejemplo, me inscribí a hacer unas serie de 10 cursos de marketing digital y redes sociales, con lo cual estoy feliz.

Busca cursos cortos online o presenciales que certifiquen tus competencias. Actualízate, renueva tus conocimientos y aprende cosas nuevas que te sirvan para complementar tu trabajo y ampliar la perspectiva laboral. Recuerda que las empresas solicitan perfiles cada vez más integrales y versátiles.

9. Descubre bien en qué eres bueno:

Uno cree que saber esto es sencillo y hasta obvio, pero lo cierto es que no. Para esto es fundamental que encuentres tu propósito de vida.

Como si se tratara de una análisis empresarial, haz un DOFA profesional de ti mismo y descubre aquellas cosas en las que eres realmente bueno para sacarles todo el potencial.

¿Sabes escribir muy bien? ¿Traduces a otros idiomas? ¿Eres un estratega increíble? ¿Diseñas con gran creatividad? ¿Manejas un programa informático que solo pocos conocen?

Encuentra tus pros y fortalécete más en eso y determina cómo empezar a hacer frente a tus contras. Aprovecha esas debilidades para aprender y diversificar tu oferta de servicios.

10. Ponte horario y sé disciplinado

Si bien no tienes jefe, ni debes llegar a las 8 de la mañana a una oficina, métete en la cabeza que tu trabajo es serio y que también necesitas ser estricto contigo mismo.

Aprende cómo levantarse temprano y comienza a trabajar, cumple tu palabra con los tiempos de entrega a los que te comprometes y fíjate un horario de trabajo.

Si no eres organizado en esto, terminarás trabajando horas extra (me ha pasado) o bien, sacrificando el fin de semana que tanto quieres usar para descansar (también me ha pasado).

Libros recomendados:

Un consejo final:

No hagas caso a quienes piensan que porque trabajas desde casa, no trabajas o no haces nada.

Siempre digo que la vida del freelance es una lucha diaria. Para mí, ha sido una grata lucha gracias a la cual he crecido personal y profesionalmente y he aprendido montones.

Cómo hacerse autónomo es un trabajo que exige constancia, persistencia, muchísima fortaleza, paciencia y disciplina.

Así que si eres de los que no puede pararse de la cama, o eres un adicto a la televisión o crees que el trabajo caerá del cielo como el maná sin hacer mucho esfuerzo, definitivamente este no es el trabajo para ti.

¿Haces parte del grupo de personas que como yo, se gana la vida como freelance? ¿Tienes algún otro consejo para no morir en el intento que puedas compartirnos? Seguro que yo no me los sé todos.

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