Vamos a serte claros desde el primer párrafo: reinventa tu negocio hoy mismo si lo que quieres es alcanzar un buen crecimiento.
Si eres empresario o autónomo estamos seguros de que sabrás lo duro que es mantener el negocio con un buen nivel de ventas.
Desde este punto de vista, hay diversas estrategias que pueden llevarse a cabo con el objetivo de hacerlo. Una de ellas es, precisamente, la que va a ser protagonista en el presente texto.
Reinventar un negocio, ¿por dónde empezar?
De nada sirve que te demos mucha información de corte teórico si no la acompañamos de algunas directrices prácticas.
Por eso, vamos a intentar darte algunas pinceladas o consejos acerca de cómo, precisamente, dar pie a esa posible reinvención de la que te estábamos hablando.
Trataremos de darte herramientas que sean aplicables a tu negocio, sea este del tipo que sea.
Empezar desde cero
Sí, sabemos que suena radical. Y sí, sabemos que puede asustar, pero muchas veces esta es la única manera de conseguir que un negocio vuelva a ser rentable.
Has de tener en cuenta que una de las cosas que con mayor claridad debe entenderse en el mundo de la empresa es que nunca hay que huir hacia delante.
Si un negocio deja, sencillamente, de ser rentable, la posibilidad de empezar desde cero no ha de descartarse en ningún caso.
Se ha de vencer el miedo, la pereza y los temores, pues muchas veces las mejores oportunidades están a la vuelta de la esquina. Tan solo están esperando a que vayas a por ellas.
Es aquí donde, por cierto, entra en juego el plan de negocios. Más adelante te hablaremos de él con mayor detalle.
Realizar una investigación de mercados para entender qué buscan los clientes
Decidas o no empezar de cero, o tan solo dar un lavado de cara a tu empresa, lo que sí o sí tendrás que hacer es una investigación de mercados.
[publicidad_articulo]Es el único ejercicio que puede poner tus pies sobre la tierra, que puede darte una visión más o menos clara de cuáles son esas oportunidades de las que te hablábamos más arriba.
El mercado son los clientes, y los clientes, como es obvio, se mueven empujados por sus propios deseos, búsquedas y anhelos. Conocerlos será la puerta más rápida hacia el éxito.
Realizar un análisis de competencia
Inspirarse en los competidores potenciales nunca hace daño. Si se quiere investigar un nuevo modelo de negocio, producto o estrategia comercial, nada mejor que observar con detenimiento a aquellos que, de una manera u otra, ya han explorado tales caminos.
Ellos serán los que, de la mejor manera posible (esto es, mediante la experiencia real) arrojarán algo de luz sobre lo que cabe esperar que ocurra en tu nuevo negocio.
Siendo esto así, de ellos podrás tomar algunos parámetros en torno a qué hacer, qué no hacer y, sobre todo, de qué manera potenciar las ventas de la manera más rápida posible.
Llevar a cabo un rebranding
Evidentemente, no podíamos tratar una cuestión como la protagonista de nuestro texto sin hablar, de una manera u otra, del proceso de rebranding. Este está, además, estrechamente ligado a la posibilidad de empezar desde cero.
Partimos de la idea de que los nombres, los logos y los lemas son aquello con lo que tiene contacto el cliente (o potencial cliente) en un primer momento.
[publicidad_articulo]Estos elementos serán los que le den una primera información, una inmediata impresión y, en definitiva, los que marcarán muy probablemente la decisión final del individuo acerca de si comprar o no en tu compañía.
Por eso hacer un rebranding es crucial en el proceso de reinvención de tu negocio.
La clave: El plan de negocios
Tal y como te hemos adelantado más arriba, hay un concepto esencial que va ligado a todo lo que venimos diciendo: el plan de negocios.
Podríamos decir que se trata de la base, el inicio, la génesis de todo lo que vendrá después. El plan determina qué se va a vender, cómo, a quién, de qué manera, con qué estrategias y bajo qué nombre y por qué medios.
Es una pieza clave en todos los casos, pero especialmente en un entorno tan flexible, cambiante y potencialmente infinito como es el de Internet y el de las empresas que operan en línea.
Por eso es tan importante conocer cómo hacer un plan de negocios profesional, funcional, efectivo y, sobre todo, rentable. Él será, como te venimos diciendo, el que marque el futuro de tu nuevo camino.
En conclusión, ¿por qué reinventar un negocio?
Es bien sabido que el mundo de las empresas privadas es feroz. Lo es en el sentido de que las empresas que no consiguen adaptarse a los cambios del mercado y a las nuevas tendencias terminan, siempre y en todo caso, desapareciendo.
Así, si esto es aplicable a todo el mercado en conjunto, lo es con más fuerza, si cabe, a los negocios del entorno de Internet.
En el mundo online la competencia es más grande, más rápida, más fuerte y más implacable. Esto requiere, evidentemente, aplicar una visión más dinámica, dispuesta a los cambios, a la evolución y a la adaptación.
Pues bien, todo lo dicho hasta este punto permite dar respuesta a la pregunta en cuestión. Si en Internet se desea lograr una verdadera diferenciación frente a la competencia, hay que estar dispuesto a una auténtica reinvención de la compañía.
En definitiva, reinventar tu negocio te permitirá mejorar los actuales márgenes de beneficios. Si sigues los consejos comentados, especialmente en el entorno digital, tendrás éxito asegurado.
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