Si eres emprendedor o empresario necesitas conocer los principales canales de venta que existen en el mercado para promocionar tus productos o servicios con éxito.
Una vez que entiendas su potencial, y cómo pueden alinearse con tus objetivos de negocio, podrás convertirlos en tus mayores aliados en el plano físico o digital.
En teoría, los canales de venta están diseñados para acercarle tus productos al consumidor final de manera inteligente, estratégica y rentable.
Principales medios de ventas para tu negocio
En esta oportunidad nos gustaría presentarte diez canales de venta con los que podrías potenciar tus conversiones deseadas.
Ellos pueden ofrecerte resultados extraordinarios, sostenibles y lucrativos, indistintamente de que gestiones negocios en línea, o en el entorno físico.
Es necesario que analices tu idea de negocio previamente para enteder cómo quieres que funcione y cuáles dinámicas serían más rentables.
Recuerda que hacer lo mismo que otros hacen sin ningún análisis, va a darte resultados negativos.
Los casos de éxito son para inspirarte, para guiarte pero no para que hagas una copia de ellos. Para eso tienes acceso a buena información como la que queremos compartirte a continuación con los canales de venta que puedes usar para comercializar tus productos.
1. Programas de afiliados
El marketing de afiliados es uno de los más lucrativos del momento. Su funcionamiento es sencillo:
- La persona interesada debe unirse a los programas de afiliación disponibles en el mercado. Los de Amazon, Clickbank, Rakuten o Aliexpress son algunos de los más confiables.
- Recibe sus enlaces de afiliación.
- Utiliza dichos enlaces para promocionar los productos o servicios de un tercero en sus redes, blog, página o tienda en línea.
- Por cada venta que realice como afiliado percibirá una comisión.
Si vives en algún país de Latinoamérica podrías obtener remuneraciones muy significativas al convertirte en afiliado de Hotmart.
De cualquier forma, si decides vender tus productos mediante un programa de afiliación, debes entender que ellos también trabajarán como canales de venta.
Este modelo es ideal para promocionar y vender productos digitales, ya que las ventas se generan casi en piloto automático, y además, la inversión es muy modesta.
2. Televentas
El telemarketing, también conocido como televentas, es uno de los medios de venta más antiguos y poderosos del mercado.
Consiste en contactar a tus potenciales clientes mediante llamadas telefónicas, con la finalidad de promocionar productos y servicios de manera directa.
Ha sido utilizada por pequeñas, medianas y grandes industrias durante décadas para potenciar sus esfuerzos promocionales, e inclusive, para conservar la fidelización de sus clientes.
El telemarketing es muy efectivo para captar nuevos prospectos, ya que te permite entablar conversaciones personalizadas y sin intermediarios.
Básicamente, puedes escuchar a tu público meta y explicarles, con tu propia voz, cómo puedes satisfacer sus necesidades latentes con tus productos o servicios.
3. Puntos de venta
Esta opción también forma parte de los canales de venta offline y ha estado activa desde tiempos inmemoriales.
Los puntos de venta, o PDV, son medios físicos y tradicionales que te permiten impactar a tus consumidores potenciales con eficiencia. Sus representaciones más populares son:
Tiendas propias:
Las tiendas son los canales predilectos en el comercio minorista y entre algunos emprendedores autónomos.
Sin embargo, demandan grandes esfuerzos logísticos y de mantenimiento, así como inversiones muy significativas.
Franquicias:
Por su parte, las franquicias funcionan como la extensión de un negocio. Aunque el éxito de las mismas dependerá completamente del franquiciado.
Esta figura deberá ajustarse a las condiciones de la franquicia matriz y respetar el uso de la marca a la hora de promocionar sus productos o servicios.
De lo contrario, el negocio podría irse en picada, perjudicando seriamente la reputación de la franquicia madre. Y por si fuese poco, el franquiciante también dejará de percibir los ingresos esperados.
Distribuidores:
Los distribuidores son el enlace entre los consumidores y el producto, y por ende, suelen cubrir una gran área del comercio.
Según un reporte de Hotmart, las empresas tradicionales que desean elevar sus ventas y rentabilidades necesitan entablar alianzas comerciales con los distribuidores.
Ellos serán los encargados de vender y revenderle tus productos a un tercero, e inclusive, gestionarán sus inventarios y logística de forma independiente.
4. Ventas directas
Los canales de venta directas atienden a un modelo de negocio muy rentable en varios países de América Latina.
Esto se debe a que propician el contacto directo y personal entre el vendedor y el consumidor final.
Una de sus mayores bondades es que no se necesita un local comercial fijo para sacarle provecho.
No en vano, es una de las opciones más atractivas de los revendedores de productos o servicios que desean generar ingresos extras.
Quienes forman parte de redes de mercadeo, como Herbalife o Tupperware, suelen conocer muy bien los beneficios de las ventas directas.
De hecho, los vendedores más activos y diligentes generan ganancias millonarias cada año, gracias al poder de este tipo de canales de venta físicos.
5. Marketplace
Las plataformas virtuales son unos de los canales de venta más rentables y poderosos del planeta.
En teoría, permiten que otros anunciantes comercialicen tus productos o servicios en línea y de manera masiva.
Si te aseguras de diseñar e implementar buenas estrategias de publicidad, mercadeo y ventas, es muy probable que la rentabilidad de tu negocio crezca aceleradamente gracias a tu marketplace.
Amazon, ebay o Aliexpress, son algunos ejemplos de éxito que deberías conocer y estudiar si deseas obtener resultados favorables en el entorno del comercio digital.
6. Comercio electrónico
Las plataformas de ecommerce son ideales para vender los productos de tu compañía de manera selecta, exclusiva y directa.
En los últimos años se han posicionado como los principales canales de venta en el mundo entero, dadas todas las comodidades, seguridades y facilidades que ofrecen.
Si te animas a desarrollar y gestionar tu propia tienda online, tendrás la posibilidad de controlar los:
- Mecanismos de pago.
- Promociones.
- Descuentos.
- Inventario.
- Diseño del sitio.
- Exhibición de productos, etc.
7. Redes sociales
Si tienes un negocio físico o digital, y deseas diversificar tus fuentes de ingresos, o ampliar su margen de rentabilidad, necesitas tener presencia en las redes sociales.
Ten en mente que estos medios no solo cumplen roles de diversión o entretenimiento, sino que también son poderosas herramientas de negocio.
De hecho, muchas de ellas te permiten crear tus propias tiendas para potenciar las ventas directas de tu marca o emprendimiento.
Ganar dinero con Facebook, Instagram, TikTok, WhatsApp o Telegram, es completamente factible y lo mejor es que puedes hacerlo desde tu propio teléfono inteligente.
Asimismo, es importante que entiendas que tus potenciales clientes tienen presencia en estos entornos digitales, y que si deseas captarlos y fidelizarlos con éxito, necesitas ejecutar estrategias en redes.
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8. Google Ads
Invertir en campañas publicitarias para tu negocio es una excelente idea, pero ahora imagina los resultados que podrías obtener si lo haces a través de Google.
Google Ads es un canal masivo, poderoso y efectivo para dar a conocer tus productos y servicios de forma online.
Básicamente, te ofrece todas las herramientas necesarias para captar a tu cliente ideal mediante anuncios que les resulten interesantes, valiosos y relevantes.
Puede servirte de mucho si quieres elevar las ventas, aumentar el tráfico hacia tu página, blog o ecommerce, o mejorar el branding de tu marca dentro del entorno virtual.
9. Google Shopping
Está intrínsecamente relacionado con Google Ads y es un servicio que se encarga de mostrar los productos que están disponibles en el mercado en línea.
Realmente son anuncios de compra que contienen información crucial, como el nombre del producto, sus fotos, descripciones, la tienda en donde puede adquirirse y el precio.
El único requisito que existe actualmente para utilizar Google Shopping es que tu empresa disponga de un ecommerce.
10. Comparadores de productos
En concreto, un comparador es una página en la que se comparan productos pertenecientes a una misma categoría.
Además, su funcionamiento es muy parecido al de un marketplace, ya que los usuarios también deben realizar sus búsquedas en línea.
Los comparadores les facilitan el trabajo al mostrarle todas las alternativas de productos disponibles y sus respectivas marcas.
Hoy en día son considerados como grandes canales de ecommerce y pueden servirte de mucho para construir tu comunidad, aumentar el tráfico hacia tu tienda online y potenciar tus ventas.
Canales de venta que ofrecen grandes resultados:
Acabas de conocer diez canales de venta que prometen acercarte con éxito a tus objetivos de negocio, indistintamente de que comercialices productos en el plano físico o digital.
Todos tienen el potencial de elevar la rentabilidad de tu marca o emprendimiento, siempre y cuando entiendas cómo funcionan y sepas sacarles el mayor provecho.
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